今年端午，大家的朋友圈被領(lǐng)豚戶外刷屏了！ 蒙古包帳篷，頂著萌萌噠小海豚，亮眼的熒光綠， 這不是公司的團(tuán)建活動(dòng)，這是南泰君霖集團(tuán)邁出自 主品牌建設(shè)的第一步！
國際形勢復(fù)雜多變、區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的影響，同時(shí)中國市場有著龐大的用戶群體基礎(chǔ)，近年來，公司一直在探索自主品牌建設(shè)，尋求發(fā)展第二增長線。目前，公司自主品牌建設(shè)包含兩條產(chǎn)品線——領(lǐng)豚工作服和領(lǐng)豚戶外。
領(lǐng)豚工作服——基于國內(nèi)工作服市場容量大、存在復(fù)購行為的市場特點(diǎn)，同時(shí)憑借集團(tuán)在紡織行業(yè)深耕二十多年、以及多年為宜家20萬員工提供累計(jì)超500萬套工作服的經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)準(zhǔn)備以“領(lǐng)豚”品牌切入工作服市場，而工作服項(xiàng)目也將是集團(tuán)未來中長期戰(zhàn)略項(xiàng)目。
領(lǐng)豚戶外——同樣在今年，露營掀起了一波史無前例的熱度，火遍全網(wǎng)，露營也成為朋友圈最常見的出行方式。露營的火爆，一方面是露營外部條件逐年成熟，另一方面，疫情直接推動(dòng)了露營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，領(lǐng)豚戶外應(yīng)運(yùn)而生。領(lǐng)豚戶外是領(lǐng)豚旗下的輕奢戶外品牌，致力于科技面料的研發(fā)，秉持著大牌精工和時(shí)尚極簡設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則，讓戶外用戶充分享受到自然與生活的每一份熱愛。
為了探索領(lǐng)豚戶外銷售模式，我們規(guī)劃了領(lǐng)豚戶外端午試銷地推活動(dòng)——通過組織4支地堆團(tuán)隊(duì)于南京、常州、鹽城三個(gè)城市開展了為期3天的端午地堆活動(dòng)。這次地推活動(dòng)的前期準(zhǔn)備體現(xiàn)了南泰速度——在極短時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品打樣、量產(chǎn)，9天時(shí)間完成品牌小程序上線及活動(dòng)道具準(zhǔn)備等。在為期3天 的地堆活動(dòng)中：
鹽城站點(diǎn)
與大豐當(dāng)?shù)叵碛惺⒚暮商m花海聯(lián)名，恰逢景區(qū)開展活動(dòng)，全城聚焦荷蘭花海，人氣強(qiáng)勢聚集，給領(lǐng)豚戶外帶來了大量的品牌曝光，同時(shí)為我們的品牌帶來了與景點(diǎn)、營地合作的營銷思路。
南京站點(diǎn)
南京站點(diǎn)與專業(yè)露營營地——大馬營地和湯山礦坑營地合作。專業(yè)高端營地，匯聚精準(zhǔn)用戶人群，我們的小伙伴同時(shí)在現(xiàn)場首次嘗試開啟抖音直播，成為了名副其實(shí)的網(wǎng)紅帶貨主播。
常州站點(diǎn)
為了提升消費(fèi)者認(rèn)知，常州西太湖站點(diǎn)嘗試了免費(fèi)帳篷搭建體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場邀請了消費(fèi)者進(jìn)行了領(lǐng)豚戶外帳篷的搭建體驗(yàn)，體驗(yàn)式的營銷也吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注和問詢。
線下地推的同時(shí)，線上通過領(lǐng)豚戶外小程序，開展員工試銷推廣的激勵(lì)計(jì)劃，不少同事成為了領(lǐng)豚戶外的帶貨能手。
經(jīng)過本次試銷活動(dòng)，我們很好地積累了活動(dòng)策劃與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過活動(dòng)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)提供參考意義。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到，領(lǐng)豚戶外產(chǎn)品價(jià)位處于中高端，顯然更適合在專業(yè)戶外圈層進(jìn)行推廣，后續(xù)的推廣策略也應(yīng)該聚焦在專業(yè)戶外圈層。
領(lǐng)豚戶外端午地推活動(dòng)作為南泰集團(tuán)自主品牌的初次嘗試，僅僅是邁出了第一小步，品牌建設(shè)路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
溫馨提示：領(lǐng)豚戶外員工內(nèi)購激勵(lì)活動(dòng)持續(xù)有效，小程序后臺(tái)聯(lián)系客服，提供員工姓名和部門，審核完成后領(lǐng)取客服推送的優(yōu)惠券即可直接下單享受內(nèi)購價(jià)。
文：營銷中心品牌策劃主管 黃斌